Pozitif Zihin Yönetimi ile Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız?
Eğer iş sahibiyseniz, ya da sizin yaptığınız satışlar istediğiniz gibi gitmiyor diyorsanız, satış performansını arttırmak istiyorsanız size pozitif zihin programlama yönteminden bahsedeceğim.
Satış yapmayala ilgili bazı yanlış inançlar da var, kimilerinin satışcı olarak doğduğuna, bir yetenek olduğuna dair. Ama yanlış, satış da diğer yetenekler gibi üzerinde sıkı çalışma, deneme-yanılma ve öğrenmeye, ustalaşmaya kararlı olma ile gelişir.
Pozitif zihin yönetimi ile satışları arttırma çok önemli bir egzersizdir, kendi işini yapan, sıcak satış işinde çalışan ve satış yapma becerilerini geliştirmek isteyen herkesin uygulaması gereken yöntemlerdir.
Zihin %20 bilinç ve %80 bilinçaltından oluşur. Bilinçli zihin mantık, analitik düşünme kısmına hükmederken, bilinçaltı duygularla çalışır.
Kendinizle ilgili konuşmalarınızı ne kadar duygu yüklü yaparsanız o kadar sonuç alırsınız.
“Yaşayan biɾ mıknatıssınız. Hayatınıza çektikleɾiniz, baskın olan düşünceleɾinizle tam biɾ uyum içindediɾ.” Brian Tracy
İnsanların iyi satış yapmalarını etkileyen iki büyük korku vardır;
- Hata yapma korkusu
- Reddedilme korkusu
Bu iki korkuyu yenmek için hem korkularınız üzerinde çalışmalı hem de hergün düzenli zihninizi pozitif imajınızı oluşturacak şekilde kendinize olumlamalar söylemelisiniz.
Sabah ve akşam saatlerinde yapacağınız olumlamalar kadar, her satış görüşmesi öncesinde aşağıda yazdığım olumlamaları yapmanız çok önemlidir ve zihinsel kaslarınızın gelişmenize ve içinizde pozitif self-imajınızın olmasına destek olur.
Şimdi bir görüşmeye başlamadan önce kendinize söyleyeceğiniz güçlü afirmasyonlar (mantra- olumlama) ile satış yapma güveninizi arttırma yolunu anlatacağım;
Satış görüşmesine başlamadan önce kendinize, 5 ila 10 dakika bir hazırlık süresi tanıyın. İki ayağınızı da yere sağlam bastığınızı farkedin, birkaç derin nefes alın verin, gözleriniz açık ya da kapalı aşağıdaki olumlamaları hissederek söyleyin;
-
Kendimi beğeniyorum,
-
Kendimi seviyorum.
-
Satış yapmada çok iyiyim.
-
Ben satış yaptığımda hem müştyerim kazanıyor, hem ben kazanıyorum.
-
Ben muhteşem bir satışçıyım ve bu harika bir satış görüşmesi olacak.
- Satışlarım beklentimin üstünde artıyor.
-
Müşterilerime tam da ihtiyaçları olan ürün/hizmeti satıyorum. Satış görüşmesinden bana teşekkür ederek ayrılıyorlar.
-
Satışlarımı sevgiyle ve karşılıklı başarı ve fayda ile kapatıyorum.
-
İnsanlar benden alsınlar, almasınlar benimle çalışmaktan memnunlar ve beni başka alıcı müşterilere öneriyorlar.
-
İnsanların hayatlarına ve işlerine değer katan satışlar yapıyorum.
-
Kendime güveniyor ve destekliyorum.
Tüm bunları hissederek söyledikten sonra yapacağınız görüşme için telefonu açın ya da görüşeceğiniz kişinin ofisine girin. Bu olumlamaları deneyin, tekrar tekrar. Şunu da unutmayın zihin tekrarlardan öğrenir.
Eğer satış becerilerinizi arttırmada koçluk ile size nasıl yardımcı olabilirim öğrenmek isterseniz sorunuz ile info@nilgunyetis.com adresinden bana yazabilirsiniz.
İyi günler, bol satışlar dileğimle,
Nilgün
Not: Yazılarımı takip eden sizlere arzu ettiğiniz hayatı ve işi kurmanızı desteklemek için
hediye olarak hazırladığım bütçe çalışmasını indirmek için